一、应思考企业的产品在行业内的差异化程度和优势程度。

 

    最近几年，涂料产品的上游原料不断叫涨，而且涨势不停。但是涂料的提价相对滞后或难以到位。原因之一是同质化产品多，差异化的优势产品少。多数提价的制约权掌握在用户手中。华润、多乐士、立邦等产品具有差异化优势和品牌优势，他们的提价状况不必左顾右盼，而是按正常的调价手段去开展调价工作。这是值得我们借鉴的。

 

    二、应思考企业上下游产业链的优势。

 

    企业的生存与发展离不开上游的原料和其他上游要素的支撑，同样，也离不开下游用户的优化程度和合作程度。如果一个涂料企业，既无上游的优化支撑，又无下游用户的优化支撑，他的调价手段就不可能有效实施，而调价机制也无法建立。只有良好的上游合作伙伴加上良好的下游用户伙伴，才会有较好的调价手段，才能构建有效的调价机制，这就是与一流的上下游伙伴合作，才会有自己的一流产品和机制。

 

    三、应思考业内和市场的动态。

 

    身在行业中，在没有形成业内的调价协商机制之前，企业的调价必须关注一些有影响的业内单位的调价“动作”，同时关注自己客户群的“动态”。只有把“动作”和“动态”把握好，才能拟定本企业的调价方案。

 

    四、应思考结成联盟调价的可能性。

 

    就多数小企业而言，要成立一个成熟的调价机制的支撑会受到要素不全和力度不足的制约。然而形成几家甚至几十家实力接近的企业开展联盟模式的调价协商平台是一个比较理想的出路。

 

    五、应思考调价的灵活性。

 

    调价的灵活性体现在二个方面：一是众多产品的调价不能一刀切，而是依据综合测算和平衡后确定调价的比例或分类。二是客户不同不能一刀切：有的可以发通知，有的必须协商，有的则安照有关协议进行。这方面的工作是构建企业调价机制的重要组成部分。

 

    六、应思考企业内部的调价分工和方案拟定的制度。

 

    一般而言，企业的财务是企业产品成本组成变化的权威测算部门，采购、生产、人力资源、营销、管理、技术等部门都有份内支出的知情者。正常的企业，至少每个月有对企业效益的综合分析会议（即行政会议或专题会议），根据职责，各部门提出分析意见和对策意见由企业决策层决定。没有这一制度，企业的调价体制的构建就会十分困难。

 

    七、应思考企业调价机制的构建与企业实力培育的关系。

 

    企业调价机制的好与坏也是企业软实力的一个反映，属于企业软实力的一个组成部分。企业软实力的函义目前各种界定很多。有的说能留住人就是软实力。一般来说，企业的软实力大体上反映在目标制订、战略战术水平、企业文化、研发能力、内外部资源整合能力、企业的管理和优化能力等方面。企业的竞争，越来越反映软实力的重要性，它表现为：硬件好学，软件难育。所以，从某一意议上讲，软实力才是企业家的硬功夫。

 

    以上七点意见只能作为班门弄釜，抛砖引玉，参与交流，共推提高。希望业内人士关注营销上的调价机制和企业软实力的培育，把宁波涂料冲向新的台阶。