“艾盛服饰”和“康福特健身器械”，一家从事的是传统服装制造业，一家做的是看似附加值不高的医疗保健业。今年，在多数外贸企业遭遇困境之际，这两家位于奉化东郊开发区的企业由于抓住了机会，迎来了“柳暗花明”。

　　“过冬”前缝好棉袄

　　对纺织、服装等微利出口企业而言，今年的日子特别难过：一面是生产成本持续上涨，一面是来自国际市场的订单减少。

　　“两年前，我们就对国外客户进行了筛选，淘汰了一批中间商，现在留下的绝大多数是终端客户、高端客户和大型零售商。”宁波艾盛服饰有限公司总经理张磊告诉笔者。今年以来，受美国“次贷危机”的影响，欧美商家破产倒闭事件时有发生，但“艾盛服饰”都“幸免于难”。

　　人民币的持续升值也证明了“艾盛服饰”当初未雨绸缪调整结算货币的正确性。去年，公司提前预见到人民币汇率将步入加速升值期，为此，公司和欧洲客户商量用欧元结算，对欧美客户设在中国的分支机构则用人民币结算。仅此一项，就为“艾盛服饰”省下了数百万元的汇兑损失。

　　“挑战和困境提供给企业的实际上是一个更大发展空间、更强生存和发展能力的可能和机遇，艾盛看到的是机遇。”张磊这样认为。

　　紧跟一流大公司

　　成立不到四年的宁波康福特健身器械有限公司，近年来的发展速度非常惊人：2005年、2006年销售额仅1000多万元，2007年销售额剧增到6000万元，今年估计有1亿元以上。

　　在市场竞争白热化的医疗保健行业，“康福特”缘何能一枝独秀？

　　“坚持中高档产品路线，紧跟一流大公司”，这是宁波康福特健身器械有限公司的成功之道。公司董事长汪海明告诉笔者，“康福特”主要为高华、三洋、松下等国际一流大公司贴牌生产（OEM）高档健身器械，这个领域的竞争对手不是很多，如生产高档按摩椅的企业全国不超过30家。同时，公司集中有限的资源加强技术创新，将起步资金近3000万元全部用于了研发和模具，其中仅脚部按摩器的模具投入就有100多万元。目前，公司已与日本三洋公司合作生产“SANYO”脚部按摩器，产品全部出口日本。

　　“康福特”还将配套厂家纳入研发小组成员，利用它们的设备、实验室研发新产品。“我们的产品零部件80%至90%由协作单位完成，大家必须风雨同舟，才能共同战胜市场。”汪海明透露，当公司销售额达到3亿元的时候估计员工总数不会超过300名，将有效避免劳动力涨价的影响。

　　一步领先步步为“赢”

　　“贴牌生产的生存空间和利润越来越小，公司早已把发展战略放到自主创牌上来了。”艾盛服饰总经理张磊说。

　　2006年，“艾盛服饰”投资400多万元，在欧洲注册了“Steve&Vivian”女装品牌，在意大利及宁波成立了设计工作室。现在，“Steve&Vivian”品牌已经在上海、杭州、宁波、无锡等城市设立了15家专卖店，并摆上银泰等大商场专柜，深受时尚女性欢迎。

　　“康福特”在与三洋等国际一流大公司合作之后，基本掌握了健身器械行业的“门道”。“我们正在与一些沙发销售商洽谈，希望借助他们的配送渠道直接打进终端市场，估计今年内销的比例将由原先的不到10%快速上升到超过50%。”汪海明表示，公司除了在部分低附加值产品上固守OEM外，将逐步加大ODM（委托设计）的比例，赚取产业链上的高额利润。

　　奉化市外经贸局副局长牟永国认为，当前的外贸形势就是行业洗牌的过程，是企业在各种因素组成的倒逼机制中必须转型升级的时期。企业抓住机会一步领先，就会步步为“赢”。而错过机会，迎来的可能就是真正的“山穷水尽”。