为期六天的第103届广交会一期，昨天下午已落下帷幕。

　　近70岁的如意股份公司董事长储吉旺，可以说是整个宁波外贸“军团”中的“长老级”人物了，但这些天在广交会上，他仍坚持着每天一大早就来到展位前等候客户。记者正在采访间隙，就有20多名欧美客户过来一会儿与他热情打招呼握手，一会儿在展位前合影。 “因为我要让老客户来广交会的时候看到我，这样他们就放心了，那就说明我的企业运作很好。也许他们不会当场下订单，但他们会继续长期合作。”

　　淡看眼前订单，注重品牌效应，不图短期看长期———今年宁波外贸“军团”不少参展人员的心态平和，参展目的更趋理性。实力较强的企业由于拥有稳定的供应渠道和合作伙伴，因此参加广交会也成为同行间的一场品牌展示“秀”。

　　提升形象推自主品牌

　　本届广交会，可以说是宁波各品牌企业最为重视形象塑造和品牌宣传的一届。记者在品牌展区看到，奥克斯、奇迪、西摩、欧琳、浪木、杉杉、罗蒙等企业投入巨资布展，务求凸显企业品牌与形象，把有自主创新元素的产品摆在显眼的地方。

　　慈溪一家做五金工具的企业别出心裁，甚至把业务员装扮成“兵马俑”。在烈日下，被棉布和盔甲包裹的该公司业务员顾先生不停地冒汗，但他却说毫不介意。前来参展的不少外国客商看到顾先生的装扮都忍不住与他合影留念，国内的一些商人也伸出大拇指夸他有创意。

　　“高利润、高附加值产品应是企业出口产品结构调整的方向。”欧琳集团的一名业务员说。 “作为厂家，要和上涨的成本作斗争，还不如提高自己的产品档次、提高产品创新能力，做到人无我有，那么就会赢得卖方市场。”

　　韩国GS家庭购物集团采购总监金先生，曾经来宁波消博会采购过。这次参加广交会，他深刻地体会到，宁波产品无论是质量、款式设计都比以前有了很大的提升。他建议宁波企业应加大力气培养自主品牌，让消费者认识到， “宁波制造”也能“很高端，很优质，有品味”。

　　复杂经济环境逼宁波外贸转型

　　目前，国家出口商品的退税率不断在降低，随之而来的是，企业还要面临人民币升值、海外技术壁垒、反倾销等严峻的问题。在这种环境下，企业需要谋求更高层次的发展，而自主品牌就是企业的优势。多家宁波参展企业已普遍认识到如何从OEM到ODM再到OBM的转型，以提升产品的国际竞争力与国际品牌形象。

　　高附加值、高技术含量、高利润的“三高”产品，已经成为宁波如意股份公司主导产品。公司董事长储吉旺说， “办法总比困难多。困难是现实存在的，抵触和抱怨不能解决任何问题。企业不能指望通过国家放松政策调整，倒退回靠退税吃资源饭、消耗饭的老路上，而应加大商品结构调整力度，加强自主品牌建设和营销。”

　　成本和价格上升带来的“逼迫”感，只是宁波外贸行业必须面对的一个方面。如今，外贸政策重心正在向优化出口商品结构、促进加工贸易转型升级、控制“两高一资” (高耗能、高污染和资源性商品)出口倾斜。因此， “在出口结构发生根本性变化的背景下， ‘宁波制造’要通过加速自有品牌和自主知识产权建设保持市场份额。尽量争取‘少制造、多创造’，延伸现有产业链，往研发和营销两端转变，提升产品品牌价值。”市外经贸局局长俞丹桦说。