人民币对美元汇率中间价已经“破7”。作为外贸出口大市，人民币加速升值的态势已令宁波众多外贸出口企业叫苦不迭。在近日举行的第103届广交会上，宁波外贸企业开始探索更有效的避险途径，部分出口企业为避人民币升值的汇率损失放弃美元结算。

　　非美元结算趋增

　　笔者近日在广交会采访时发现，部分出口企业不再用美元议价和结算，为避汇率损失，他们纷纷采用非美元结算方式或人民币议价和结算。

　　“我们以前与外商签合同时都称一台洗衣机多少美元，很少说一台洗衣机多少欧元。”宁波科飞电器有限公司出口部经理潘峰告诉笔者，尽管用美元结算已成为一种长期的交易习惯，但本届广交会上，公司针对部分欧盟客户，尝试一部分订单采用欧元交易。

　　“改用其他货币计价涉及买卖双方交易习惯调整的问题。”市外经贸局有关人士指出，过去人民币长期采取盯住美元的政策，尽管国际汇市风云变幻，但对国内企业来说，换汇成本是相对固定的，美元必然成为企业青睐的计价方式。在目前的浮动汇率机制下，不仅卖方要回避风险，进口商也会权衡结算的利弊。在人民币升值压力下，增加更多计价结算币种很有必要。

　　根据远期汇率报价

　　“非美元结算的方式目前尚处于探索和尝试阶段，今后一段时间内美元计价仍将是企业首选。”宁波长隆制衣有限公司报价部主管江峰的这一观点，代表了一部分被访者。 “长隆制衣”目前已找到了解决的办法，即在和外商签约时用人民币的远期汇率报价。 “中国银行给我们提供了3个月人民币远期汇率。由于从交货到结算要两个月，公司现在基本上以两个月后的远期汇率来报价。”江峰说。

　　在第103届广交会上，宁波多家外贸企业根据人民币远期汇率报价。浙江卓力电器集团副总经理张建青透露，这次签的合同是按照1美元兑6.925元人民币来测算的。即便以美元议价，有效期也由过去的一二个月缩短为现在的一星期，甚至有企业在签三个月以内的订单时，把人民币对美元的汇率确定为6.7。

　　市外经贸局副局长丁海滨建议，企业接单前尽可能采取汇率锁定、价格锁定等措施以降低风险，对欧美等地出口接单以“小批量”、“滚动性”为宜。若签长期合同，则应在合同中加入汇率条款，双方约定在汇率变动到某个点时执行新的价格。

　　小家电服装提价近一成

　　除了放弃美元议价和结算，提价已成了企业应对人民币升值的主要策略。笔者在广交会上发现，宁波制造的小家电、服装等平均提价在10%左右。

　　然而，产品提价是一个很复杂的问题，牵一发而动全身。一方面，纺织服装、小家电等出口市场竞争激烈，中低档产品市场更是过度饱和，贸然提价搞不好非但得不到利润，反而会丢了市场。另一方面，出口退税等政策调整、人民币加速升值、原材料成本飞涨等综合因素已使这些行业生产成本普遍上涨10%以上，不提价无法生存。对企业而言，提高出口价格无异于一把双刃剑，一张难打的牌。